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在中国,互联网农业的电商模式还可以如何创新?

来源:农业电商        发布时间:2016-12-06 09:24

  

在中国,互联网农业的电商模式还可以如何创新?

  其实很多人都被惯性思维压住了,我们应该解构目前的电商才可以清晰农业电商该是怎样:

  目前电商平台很多,淘宝天猫京东唯品会模式各异但是有一样东西是没有变化的——交易流程,趋向于传统没有什么变化的,看中了,付钱购买。当然,目前出来的一些众筹之类的有所改变。按理说,天下行业这么多,不可能相同的交易线可以满足所有的服务。

  汽车就不适合看中了付钱购买,因为工艺太复杂,需要专业人员支撑给予建议,还需要试驾,甚至现在各种摇号,新能源充电桩问题等等,一次消费包含了太多的复杂问题。

  农业也是一样,你一颗包心菜,看中了就买那是菜市场电商,跟农业电商不是一个话题,农业包含了养殖,所以交易流程先解构掉,重组一个适合农业电商的交易流程,才能有创新。

  有人说答案值10亿,不以为然,当然,我也没有说我这个就是答案,只是,在中国,创意、创新没有价值,价值在行业深度、人脉、资金、团队、执行力、时机、政策等。

  

在中国,互联网农业的电商模式还可以如何创新?

  养殖业或者说农业和互联网信息产业结合是可能的,不是表面的,是整个模式的突 破,整个产业链,价值链的重组再分配,我将用互联网人开放透明的方法去思考,我觉得最先入手的应该是养鸡,市场大,品种多,产业链多重复杂,鸡的养殖周期 短,对于消费者,选择食用鸡的目的是多样性的,为口味,为营养,为调理身体,而这还有一个核心的突破口,目前有很多消费者爱吃土鸡,不管是营养还是口味, 都是主要原因,但很多消费者并不了解去哪里买,又或担心买不到正宗的土鸡,我想创造一种新模式,就是领养,用户自己来创建养殖计划,方法,养殖场只提供养 殖服务,运输物流服务,宰杀服务,食用方法研制服务,半成品加工服务,新品种研制培养服务等,是一系列服务的提供者,不再是传统的售卖者,同时也除去了产 业链的中间环节,直接面向消费者,加大了利润空间,另一方面,由用户完全参与进来,满足了个性化服务,一对一个性化营销的大趋势,还达成了"需求倒置"的 目的,也就是消费者要什么,在投入之前已经明确了,市场需求一目了然,降低了风险。领养模式,食品安全,绿色,生态,健康是恒久不变的核心与原则。

  

在中国,互联网农业的电商模式还可以如何创新?

  领养模式好像从来没见过,如何让用户认可领养模式,如果拆开想,首先要用户接受,培养新的消费习惯,其次是认可,最后则是让用户提高消费力,并将高忠诚的用户转化为有效的口碑传播媒介。

  在整个营销运作中,初期的几年,将是用户的培养期,通过将门槛降低来完成新用户的拓展,如"免费吃鸡"的活动计划,用户每拉进一个新的成功领养的消费者朋 友,就能减免一周的代养殖服务费,那么理论上是可以增加达成"免费"的,也促进了消费者的口口相传,降低门槛还有很多可操作的空间,如按月甚至按周按天收 费,又如提供一些免费试用等等,这是其一,其二是教学,在用户操作过程中,要融入一系列的教学,核心目的是让用户入门成为一个初级的养殖者,了解入门的养 殖知识,并让用户可以和传统模式作比较,对比出领养的优势,也要传达差异点,同样的资金投入,更优质的产品,更个性化的产品。对于认可这种模式,并提高消 费力是多方面的,单一用户来说,促进和培养饮食习惯,挖掘和刺激新的消费需求,扩展市场品类是关键,当然也有市场细分的方式。

  关键点,服务费的分期支付,养殖计划按套餐来建立来解决不同的需求,分成模式和反积分模式。

  分成模式的形式是多样性的,一类是邀请分成制,我邀请了一个用户注册或我邀请的用户成功领养了第一只鸡,便会有分成奖励,一类是专利分成,我成功创造了一种新的养殖方法,培养出了新的品种,有其他用户开始领养或使用了你的养殖方法,也会得到分成奖励,还有任务分成,如用户,餐饮公司发布一些养殖任务,完成任 务也会有分成,反积分就很好理解了,用户成长到一定程度,消费大型订单,套餐时,进行的积分返利,提高客单量,促进二次消费。

  用户该如何分类和分级以及认证,单纯满足自我需求的消费者是大多数,占一类,作供应链生意的算一类,企业消费的算一类,这是消费端,还有服务端,提供养殖服务,自有农 场,经过平台现场认证和管理模式应用的,这应该是前期存在的用户形态,中后期将升级成多个模块,消费端和服务端不变,公司企业将独立成行业端,同时加入半 成品加工,深加工,食品,餐饮等行业性企业,服务端也不是养殖服务了,新增加专业端,包括养殖,营养,美食,健康等不同领域,新增加机构端,包括培训机 构,教育机构,专利认证机构,检测机构等中立的,维护消费者权益的机构,这样的用户分类,整个生态就基本形成了,如同大海,具备了自我进化的能力。

  

在中国,互联网农业的电商模式还可以如何创新?

  把农业摊上互联网,摊上电子商务,会有一个很大的瓶颈,就是物流,一是种植蔬菜水果的物流实效性,是否能保持新鲜,二是养殖的活体物流,就我所知,快递行业还没有活体物流的服务。

  思考解决方式,最好的方式是快递行业可以针对活体,开设针对性服务,形成合作伙伴,个性化服务也是快递 行业的趋势,但是在起步阶段不会有人理睬,而且到后期,肯定也会做自有物流体系,因为派送等接触消费者的最终端是很关键的,也有很多文章好做。

  第 二种方式是初期的过度,可以在初期只针对一个城市开通服务,主要推广力度也只针对这个城市,结合线下推广,并在这个城市设立多个线下服务点,当完整的形式 成功后,再将成功模式复制到第二个城市,如此,前期物流形式就较为单一,某些城市无服务点和物流的情况下,可以领养并开通一种代售模式,再开通一种预定模 式,这是一线城市复制战略。这种战略不会被物流方面的能力所牵制,发展起来比较稳定,但速度较慢,而对于物流模块,活体物流作为服务商加入,并邀请多个运 输活体的车队,公司加入,那样,线下服务点只负责最后的配送和其他服务,业务较少的时候,一个月送4到5次,产品成熟需要运输的订单前后顺推三到七天凑到 同一批运输,物流服务商只对省市主干线的运输,这种方式对未来自己发展物流过度起来也很方便

  关键点:

  1、抓住领养模式对消费到货时间的要求 较低,周期较长的优势,运输周期的时间可平摊到养殖时间中去,不像现在网络零售时间要求这么高,可大大降低成本,

  2、外包物流服务只可针对省市干线,面向消 费者的终端,配送必须自己抓,服务行业的核心价值不就在与此吗,让消费者满意,与消费者接触必须可控,

  3、对于干线物流服务商,要签署协议,注意细节,如违 约问题,运输有效时间问题,货物灭失问题,保证干线物流的正常运作,保证消费者利益,

  4、物流体系的建立,必须跟随项目的发展状况而改变,保持当下最低成 本,保证利润空间,

  5、物流多个服务商时,建立细分机制,用户评论机制,保证可选性。

  物流环节还有一个比较重要的因素,就是数字化管理,如把养殖场内的鸡从孵化开始便加入唯一编号,对不同批次,不同种类,不同养殖方式区分管理,吸收电商仓储的优秀管理经验,保证在产品管理,配货,运输,分拣,配送等各个环节不出错,并数据可实时查询,成本最低化。

责任编辑:川平
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